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太陽能代理商如何拓展市場
發布時間:2013-8-27 發布人:www.tiantianmh.com 點擊:

太陽能代理商如何拓展市場

   太陽能熱水器零售市場下滑,太陽能工程市場增勢迅猛是目前太陽能熱利用市場的發展現狀。太陽能熱水器零售市場主要集中在農村,經過幾年家電下鄉政策的滲透,太陽能熱水器在農村市場的發展已近飽和,面對農村零售市場的減緩和城市太陽能工程市場的發展,太陽能代理商過去的銷售模式已不能適應現在的發展。太陽能代理商該如何審時度勢,確定自己下一步的發展方向呢?

  一、讓癱瘓報廢的太陽能熱水器“活過來”在家電下鄉期間,很多小太陽能熱水器品牌魚目混珠,打出太陽能熱水器價格直降13%,而不必通過正規的補貼手續獲得13%的補貼的銷售手段,給消費者造成了直接獲得了補貼降價的假象。與城市市場相比農村市場信息閉塞,有時候消費者圖廉價,盲目購買了并非真正中標家電下鄉產品的太陽能熱水器,使用1~3年后會出現各種問題,最后甚至導致太陽能熱水器癱瘓無法正常使用,由于無法找到售后服務人員,只能任其報廢。這種過去看似很糟糕的情況,現在卻是太陽能(www.tiantianmh.com)代理商面臨的一個新的、具有挑戰性的市場。
  
  二、讓太陽能熱水工程系統“走進”尋常百姓家目前很多地方政府并沒有將利用太陽能熱水工程系統作為建筑驗收的硬性指標,導致太陽能熱利用技術在新樓盤中的推廣非常緩慢且零散。由于房地產商在樓房設計之初沒有給太陽能熱水工程系統的安裝預留位置,因此住戶想體驗太陽能熱水器這種清潔能源產品時只能購買單機,由于單機產品不能很好地與建筑相結合,裝在樓頂不僅影響建筑美觀,而且還不安全。 

  三、大力推廣合同能源管理模式隨著城鎮化進程的加快,綠色建筑示范推廣和全國保障房太陽能工程的建設都為太陽能熱水工程系統的推廣提供了很好的發展平臺,如何在賓館、學校、機關單位和中高層樓房建筑中較好、較快地推廣太陽能熱利用系統呢?合同能源管理模式應用而生。
    
  太陽能熱水工程不同于單機銷售,太陽能工程項目周期長,需要企業大量墊資,而且目前太陽能熱水工程項目拖欠工程款現象嚴重,這也導致在人才、技術、資金等方面的欠缺的太陽能代理商不敢試水太陽能工程市場。但只要太陽能代理商根據自己的情況,充分協調房地產開發商、建筑設計院、政府相關部門和太陽能熱水器生產廠家,可以有效地幫助太陽能代理商拿下太陽能熱水工程項目大單。

本文網址:http://www.tiantianmh.com/news/taiyangneng_098.html 

 

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